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入浏,看见江海 ——湾田地产浏阳品牌落地侧记

湖南竞技宝体育APP    2021-09-07
      从入浏,到入流——在浏阳,湾田·和悦家园似乎一直有着良好的竞技状态。
      对内,持续霸榜销售、签约、回款“三冠王”;对外,与全国标杆、本土巨头秋色平分,领航并行。
      去年八月开放至今,项目用一份经得起考验的答卷,书写了湾田地产新城市品牌落地的范本。


弯道赶超,炼就湾田成色
 
      “初来乍到,强敌环伺,分大块蛋糕太难,但市场需求在,只要找到路径,虎口掠食、迂回突围还是有机会的。”这样的认知,加上“浏阳市场比较稳健,百强县营商环境不错,湾田具备新市场开发能力”等正确判断。
      去年暮春,集团在充分开展调研后,拿下道吾新城新地块,正式进军浏阳。
 营销中心封顶
      作为“市场新人”,浏阳湾田·和悦家园一直保持着低调。“刚来这里,我们摆正了位置,做‘跟随者’。”回顾扎根浏阳的这一年,项目总经理谢石峰淡定了许多。
      轻描淡写间,时间已经给出答案。专注观察、学习、经营客户,在不断的自我提升和修正中,“跟随者”跟出了自己的节奏和状态——设计、报建、工程全面快周转,
      实现5个月开盘、15个月首批交房的创举;2021年上半年,营销成交一度与碧桂园、高力等浏阳头部房企平起平坐,成为豪强们的重点围观和竞品分析对象、引领片区楼市的三驾马车之一……
 营销中心主体封顶现场
      入浏一年,专注生根浏阳的湾田先锋,此前并未料想会引来“从低调追随,到高调引领”的行业高评。
      回顾才发现,“漫长修炼”似乎从一开始就博得了好感。
      烟花鞭炮、豆豉蒸菜、大围山、浏阳河……说起浏阳,色香味声俱全,烟火味十足,人文生态俱佳,世界烟花之都,更是品质美好生活之都。
      去年8月,项目营销中心开放。
 营销中心开放现场
      竞技宝体育APP总裁刘筱泉就曾许诺浏阳——湾田将全力挖掘与浏阳的价值契合点和共鸣点,即“对生活的讲究,对品质的追求”,把和悦家园打造成浏阳第一品质楼盘。“湾田十数年对品质的执着追求,以及不断积累、日渐完善的品质保障体系,让项目能在面市之初,树起一杆品质大旗。”谢石峰说。
      这杆大旗,正是浏阳所期待和需要的。
      随后,是品质大旗指引下的系列技战术打法。“报建和工程要有不输标杆的开发力,搭建本土营销团队形成市场征服力,塑造满足全浏阳、全阶层需求的产品力。”这是调研数十个浏阳本土项目和长沙标杆项目后,湾田团队达成的战斗目标。
       “一线要懂浏阳,懂浏阳人的生活习惯和生活方式,了解需求才能做出浏阳人喜欢的、想要的产品。”集团营销总监喻宗彬表示。
 小区建设实景
      基于项目定位和区域配套,形成的“城市芯、公园里、品质生活家”品牌口号,很快吸引了市场眼球。随后,根据营销战线的铺展,先后打造主城区及重点乡镇前线展厅,迂回盘活乡镇、企事业单位、学校等存量市场。
 前线城市展厅开放
      率先推出浏阳首个集品牌展示通道、工艺工法展区、架空层全龄段场景体验区等功能为一体的品质生活馆,前置建设融入景观规划的永久性示范区园林,向业主全方位预见未来美好生活场景。
      同时,强化现场管理,发起“好房不怕比”挑战,持续开放工地,直面市场考验,真诚向客户传递湾田产品力……
      身处竞争洼地,站于标杆后方,湾田·和悦家园在成功避免与竞品正面交锋后,凭借系列“差异化”打法,迅速脱颖而出,实现弯道赶超。
 
扳手精神,释放湾田合力
 
      无法低调,因为一直以来的“高调”自塑。
       “比较艰难!”营销部长吕小帆用四个字将一路的艰辛和压力潦草带过。对于一位久经沙场的营销老兵而言,对此已经习以为常。“新城市,新市场,新团队……困难不可预料,这些都是必经的过程。”
      这不是取得阶段性成果后该有的痛快淋漓的话,但“内外交困”的过程,仍然值得回味。
      相比“陌生市场毫无品牌口碑、市场竞争激烈”等外部客观条件,“内部团队的组建和打磨,从一开始就很迫切!”初次统管项目公司的谢石峰说,“紧急组建的销售团队,在上岗培训、气质塑造、行为规范等各方面要迅速整齐划一,本身就是挑战。”
 营销团队开展培训
      无法速胜,就会难上加难。“多有不自满的人,永远前进,永远有希望。”鲁迅的这句话,放在浏阳湾田销售团队身上最合适不过。
       “所幸我们没有被一时的挫折和质疑打败,而是知耻后勇,重拾了战斗力。”聊及团队一路走来的波折和动荡,吕小帆认为,“湾田宽厚包容的人文关怀滋养了团队,让他们有机会重新站上舞台,更加感恩和珍惜,更懂得也更愿意奉献力量。”
 湖南竞技宝体育APP副总裁张英(左四)与营销团队交流
      “提升整体能力素质之外,开始更多专注团队合力和向心力建设。”临近晚上10点,稍显疲惫的吕小帆结束了一天的工作——年初履新项目营销负责人以来,他习惯性比团队晚离开营销中心。
      盛夏淡季,加上新一轮疫情影响,市场如预想中冷清,团队却激情不减,正是“补短板,强基础”的好时候。“每天下班后,大家都主动留下来,总结分享一天工作,互相监督多过几轮说辞,或开展培训做学习笔记。”策划经理文文说。“拼杀,要把力用完。清零,也是蓄力的过程。”
      在全力冲刺淡季的主策略下,耗尽余力“练内功”,成了团队的共识。
 营销团队培训学习   “练内功”
       “三季度项目周边有新盘开售,市场格局将再度打破,竞争愈加激烈。”面对瞬息万变的战况,基于对市场、竞品及自身的全新分析研判,项目重新优化了系列说辞。“一线营销只有强化应对能力,提升与客户交流的内涵和品质,胜任战备需求,才能在下半年抢得先机。”谢石峰说,“整个团队都在积极备战,不打无准备之仗。”
 营销人员与客户交流
      他们从容的谈笑间,释放着一种状态——湾田人的目光,开始习惯性地盯着更硬的仗。用吕小帆的话来形容这种转变,很贴切——“团队的每一个人,都开始从‘螺丝钉’变成拧螺丝钉的‘扳手’。”
      企业成长的内核,攻城略地的关键,本就在于人的塑造。毫无疑问,浏阳湾田合力锻造的这把“板手”,在聚力拧着“经营业绩”的“螺丝钉”时,正变得更加有力、更懂借力、更会发力。而项目的品牌攻坚、落地历程,无疑将成为湾田地产进入新城市的借鉴和示范。
      市场是最公正的裁判。2021下半场,浏阳仍将以包容之心,考量湾田的品牌成色,锤炼湾田团队的决心和实力,“下面的路会更难走,但我们做好了准备,铆足了信心!”
      入浏,汇入大流,以众志合力抵达江海壮阔,以拳拳初心挣得风景秀美。

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